家具企业要整体差异化、精细化

发布时间： 2024-01-16 来源：技术中心

  名人公馆对于欧式实木家具的研发生产始于1995年，旗下两大系列——普拉蒂后现代系列、伊丽莎白简欧系列，定位于国内一二线市场，在国内家具市场上具有一定的品牌地位。在现如今中式风格实木盛行的情况下，名人公馆仍然坚持其欧式古典风格不动摇，并开始在高端定制等工程建设项目方面加大力度。但面对市场之间的竞争日益激烈，消费者日益理性、甚至挑剔的局面，名人公馆将采取怎样的策略?就此，记者正常采访了名人公馆营销总监槐党祥。

  目前针对家居行业而言、可谓百花齐放、争奇斗艳，特别是现代中式风格的实木家具产品近几年深受众多购买的人的青睐和追捧。究其原因，随着国民生活水平的逐步的提升，花了钱的人环保的要求越来重视，对家具的欣赏水平及品位也在不断的提高。在风格定位方面，名人公馆家具产品突破传统的中式实木家具风格，引进欧洲国家的产品设计理念，融合传统的实木工艺技术，跟市场上其他实木产品作出了差异。

  在面对恶劣的市场环境时，槐党祥表示：“公司长期跟踪各大房地产商对中国市场房屋的户型及尺寸有着充分的认识和了解，这样我们就可以少走弯路，给消费的人提供更全面的服务和满意的产品。再加之中西文化的交流与碰撞，目前我国各大中城市的高档小区的外观设计基本都沿用欧洲国家的设计理念，人们的生活方式也在逐渐发生明显的变化，有一部分人群基本上已经和发达国家的接轨，人们的审美观也更加国际化，这样就给予企业来提供了更多的机遇，名人公馆家具已经成功与万达，万科，碧桂园等大型房地产商展开了积极地合作。”

  2013年，家具行业这些年来听到最多的词语——惨淡，而名人公馆却通过积极准备、规划、参加3月展会而取得了相对较好的成绩，有来自全国各地经销商纷纷来厂考察，各地专卖店建设如火如荼地进行种。“我始终认为市场永远有好的和坏的，关键是企业怎样去把握市场，绝对不可以闭门造车，夜郎自大，要顺应市场的规律，同优质经销商要有一起发展的决心，创造一支真正的属于自身个人企业的核心团队，否则肯定会受到市场的惩罚，只有落后，淘汰的结局。”

  另外，槐党祥还表示：对企业而言，名人公馆家具专卖店开业只是万里长征的第一步，关键是后期的运营和服务要及时到位，确保经销商能最大限度的利用当地的资源，快速的占领市场。公司有着强大的设计团队，可以不要钱为一些样板房和项目提供设计的具体方案、当地的经销商可以拿着方案去当地的小区进行推广、在销售经营渠道上可以给予经销商帮助和拓展，突破传统的店面销售，多一种销售渠道，在目前这样的大环境下，保证产品的销售额很关键，是稳定发展专卖店的根本。目前，名人公馆会经常和当地的经销商一起去谈判，承接一些工程上订单、比如一些私人会所，豪宅、酒店等项目。在这方面公司有着非常大的优势，来源于产品本身，对于一些大型的项目，公司有着专业的团队跟踪服务，我们提倡整体家居的概念、比如楼梯，衣帽间、门框等都会包含在内，所以说在工程订单方面公司还是有着很强的优势。

  “名人公馆品牌的专卖店，在很大程度上是我们品牌传播的最有效的窗口之一，不单单是销售产品的场所，更是一种生活方式的展示、我们要给消费的人提供一种全新的家的概念。倡导以人为尊的生活态度，在不同的场合、对家具有不一样的要求，一个家庭的消费者因为年龄、文化程度、喜好的不同对家具的追求也不完全一样。”槐党祥补充道。

  家具本身就是一种文化的产物和载体、随着时下人们生活方式的不断改变、家具自然会随着改变、人类的发展史也就是家具的演变史，作为家具企业只是继承和发扬这种思想和文化的传播者。

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