江门雅藤：户外家具行业的逆行者

发布时间： 2023-12-26 来源：技术中心

  3月18日，有着“中国出口家具风向标”之称的第47届中国（广州）国际家具博览会盛大启幕。作为中国家具行业面向全球市场展示风采的国际性展会，每一年的广州家博会，都会吸引以外贸市场为主的户外家具企业前来参展。江门市雅藤科技有限公司（以下均简称“江门雅藤”）就是广州家博会的忠实“粉丝”。

  今年，虽然受到国外疫情的影响，开展前很多业内人士就预测到展会现场观展的国外客商不会很多，但江门雅藤依然逆势而行，携最新开发的产品盛装亮相广州家博会。江门雅藤总经理唐剑波先生和总设计师张文华先生都认为，“在互联网异常发达的今天，无需国外客商到达现场，就能把产品信息利用互联网渠道传递给客商，越是在大家都采取保守策略的时候，我们越应该主动出击，向全球客商展示我们积极进取的企业形象。”

  据唐总介绍，江门雅藤是我国户外休闲家具领导品牌，多年来，企业一直把广州家博会作为品牌推广与市场营销主阵地。通过这一个阵地，公司发展到如今，锻造出了“御藤匠”、“伊人花园”，以及主打国外市场的“YATN”与“ULTRA LINK”品牌。

  这其中，“御藤匠”品牌主要是针对国内高端别墅与星级酒店等目标客户群，产品外观追求奢华、大气、自然、舒适，为国内高端消费者专业打造尊贵休闲空间；“伊人花园”品牌主要是针对小户型的阳台、书房等场景设计，产品以吊篮、茶台等为主，追求超高性价比。在渠道开发上，国内市场以传统经销商渠道、设计师渠道，以及高端酒店工程及豪宅别墅等。

  而“YATN”品牌过去主要为欧美市场中低端客户服务，以高端的产品质量、中端的产品价位，享誉国外市场。后来，雅藤家具在此基础上，又开发了更高端的“ULTRA LINK”品牌（中文意思是“超越想象”）， 注重原创设计、工艺品质，为欧美高端客户量身定制精致的户外休闲生活。

  唐总表示，2020年初新型冠状病毒肺炎疫情发生后，户外家具行业普遍都比较迷茫，对国外市场的信心不足。因此，很多同行都没有推新产品。但是，雅藤家具相信，虽疫情形势趋缓，整个市场环境是不会太差的，这从去年下半年市场连续爆单就能看出来。而且，去年销售的产品基本是以民用产品为主，商用的比较少，原因是很多企业开不了工，办公场所无法运作，大家都在家庭办公。后续国外疫情好转，商用产品则可能会迎来报复性增长。

  鉴于此，江门雅藤对自己作出了新的规划：一年以后，在现有生产基地的基础上，规模要扩大四到五倍，产品线则更为丰富，希望能够通过四五年的努力，将产值规模扩大到1.5亿元左右。唐剑波总经理介绍，新的生产基地正在建设中，预计明年3月份能够正式投产，厂房面积将达到2.5万平方米。

  正如唐总所言，今年参加广州家博会的很多户外家具企业，都是带着观望的心态而来，并没有带来更有市场竞争力的产品。对此，对户外家具产品研究开发与工艺控制有着近20年的经验的家具产品规划总设计师张总认为，这非常不可取。

  他表示，不开发新产品，企业是没有发展前途的；而有了新产品，总是要推向市场的，要大胆地展示出来。不管客户能不能来到展会现场，现在信息这么发达，新的产品信息一定能传达给客户的。不过，特定的时期，也应该有特定的做法。去年疫情发生后，国家提出了“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。因此，江门雅藤今年的产品研究开发思路也作了调整，专门为国内星级酒店、高端洋房别墅等客户开发了室内外家居用品，让国内客户有更多的选择。

  此次，针对欧洲市场，新的产品更注重凸显产品结构、工艺细化、选材用料的搭配等。例如瞄准高端市场的铝外露以及铝架编织绳子产品，更看重质量提升，最大限度地考虑编织的精密度，表面涂装与打磨的工艺，这些都是为满足高端客户的需求。

  针对美国市场，专门开发了5个系列的新产品。张总介绍，欧洲和美国是国外户外家具最大的两个消费市场。但美国市场和欧洲市场有着非常大的差距，欧洲人和美国人的审美观不完全一样，消费观念也不同，对产品的要求也就不同。美洲市场户外家具主打性价比，要求具有高端品质、中端价格，而且欧洲市场换代比较快，基本上每三年就要更新换代，但在美国市场，一款好的产品，可以卖上十几年。下一步，江门雅藤还将针对美国市场开发更多的产品。

  除了针对不一样的市场开发新产品，江门雅藤在开发新产品的过程中，不是盲目地去研发新品，给客户去挑选，而是在市场调查与研究方面下了很大的功夫，去了解客户的需求，再结合工厂的真实的情况，打造出对自己最合适工厂生产的产品系列，这样才可以把更好的高性价比产品推荐给客户，推向市场。江门雅藤还规划，未来，他们将从产品设计、选材、用料、工艺等方面着手，每一年都推出三到五个系列的新产品，供不同的客户去选择。

  唐总和张总两位户外家具资深人士都表示，随着国内我们正常的生活水平的提高，以及国外疫情的缓解，未来几年，户外家具行业又将迎来新的黄金发展时期。事实上，这从去年下半年的市场爆单中就能体现出来，而且，今年上半年的订单也慢慢的开始爆仓，下半年更是户外家具的销售旺季，所以他们对今年，乃至今后几年的市场形势，是充满信心的。在产品设计开发这一块，他们将更有明确的目的性地去布局，以逐步提升江门雅藤的品牌竞争力和市场占有率。