跨境知道快讯：HaiMa从一款野外沙发

在美国，一个由我国留学生创建的品牌却推翻了这种传统的家居生意形式，在没开任何一家线下店的情况下，四年内带领品牌高开暴走，做到了单月200万美元的出售额，单价高达5000美元的沙发更是简直卖到了美国的千家万户。

Outer的创始人&CEO 刘家可本籍是浙江人，在美国留学。刘家可出生于家具世家，其宗族在国内具有一家工厂，为好市多、家得宝等公司出产天台家具。

野外家具一向被看作是家具之下的一个品类，但没有有一个全新的品牌占据空白的用户心智，这就Outer在野外日子品类中抢先供给了时机。在瞄准野外家具这一商场后，刘家可团队开端以推翻式的立异打造产品和品牌。

在Outer之前，亚马逊、Wayfair和一些家具店供给的野外家具大都很贵重，但一起很不经用，基本是一次性的，而且也不像室内家具相同舒畅。

Outer开发了专利的OuterShell面料，这种面料经得起持久地运用，质保五年。而且很舒适——摸起来像棉布，但它是由塑料制成的，而且100%可回收的。每个座椅都配有一个OuterShell套，能够折叠以维护家具免受恶劣气候的影响，然后在不需要时卷到靠垫后边。

Outer还推翻了传统的家具出售形式。在曩昔，家具出售依赖于客户在线下店体会-线上/线下购买。

可是，刘家能够为在零售店购物并不是一种抱负的体会，“（传统的）野外家具在室内展现，24小时都受到维护，没经历过雨水、鸟粪、阳光”。

在识别出这一痛点之后，刘家可为DTC品牌Outer拟定了突破性的出售形式：将客户的后院变成家具展厅，即Neighborhood Showroom（邻居家展厅）。

关于购买Outer的老用户，经过展现自己家的野外空间，不管新用户参观后是否购买，展厅主人每次都能够得到50美元的奖赏。

关于新用户而言，能够在实在的家里体会Outer的产品，从他人的野外规划中找创意，还能够向老用户发问取得实在的反应。

作为一个DTC品牌，用户要在实践空间中看到野外家具才会发生购买激动，而Outer的Neighborhood Showroom（邻居家展厅），完美平衡了空间、场所和风格。

21年末时，Outer已经在全美49个州具有 1,000 多个邻里展厅，还在洛杉矶城外受欢迎的 Palisades Village 中心开设一家快闪店，试水传统零售业。

Outer的品牌文明中心便是（可持续性），品牌发起环保家居，契合可持续发展趋势。

比方，Outer的专利包括一款“新式 Bug Shield Blanket”，这款毯子运用菊花中天然存在的驱虫剂来驱除虫子，该驱虫剂隐形、无味，且已取得 FDA 同意。

共同的品牌细分定位，在价格范围内最大极限的进步产品舒适度、经用度、环保性，推翻性的线下形式，为Outer奠定了品牌根底。

Outer在曩昔2年中，简直成为全美家居增速榜首的品牌。除了产品和出售策略，也在于品牌在营销上的发力。