全铝家居“高定之路”需要抓好这四点

发布时间： 2023-12-01 来源：优游国际手机客户端

  “高定”，就是“高端定制”的简称。“高定”并不是一个全新的名词，以前的“私人定制”实际上也是高定的一种表现。《全铝家居商讯》发现，2020年，在新型冠状病毒肺炎疫情的影响下，定制家居行业兴起一股“高定”之风，大大小小的企业纷纷入局，从而造成“高定市场”一片红火的局面。

  如今，“高定”的风潮也影响到全铝家居行业，一众企业面对利润率较高的高定市场蠢蠢欲动。那么，全铝家居行业能否走通“高定”之路呢？

  “高定”区别于大众化、平民化的普通设计和定制，它能够很好的满足个性化的高端设计、高端供应链和高端服务三大标准，受到消费者热烈追捧。 “高定”的火红，归根结底与消费者结构的改变息息相关。 随着网络经济的快速地发展，造就出一年轻新贵，这一批年轻新贵与 “ 土豪 ” 大不相同。 他们是商业公司的佼佼者，是都市里的高级白领，他们高学历，有品位，对于家居用品的追求比起普通大众他们更有自己的见解，在理性消费的同时也加注重享受生活。 相比于低端消费者来说，新贵一族因其资本实力更具抗风险的能力，他们的消费能力并未受到多大影响。 比起已经被部分定制家居品牌稳稳占据的中低端市场占有率，高端消费市场可以说是有待开拓的沃土。 高品质、好设计的家居产品的需求将慢慢的变大，花了钱的人家居生活的舒适、安全与智能的要求慢慢的升高，高定家居产品将会持续不断的增加。 随着经济的发展，这类消费者不断增多，于无形之中改变了家居消费市场的产品走向，重塑了中国家居消费习惯。 因此，“高定”的出现，能够说是天时地利人和。

  “高定”的核心要旨是什么？“高定”更多是通过设计和材质上的高标准、高价值去输出，没有一定的品牌沉淀，是很难驾驭的。所以，抢占“高定”市场，终究是要回归企业本身，用高品质、高服务说话，这才是真正“高定”的意义所在。

  全铝家居行业相对木制家居行业而言，最主要的不同之处在于材料的不同，最大的优点是全铝材料的环保性能。 因此，全铝家居走“高定”之路，已经占据了一定的先机，那就是“健康环保”。这一点 ，是木制家居不能够比拟的。 而对于高端市场的花钱的那群人而言，“健康环保”又是很重要的一个诉求点。

  但是，全铝家居相对木制家居而言，又存在众多劣势，包括产品设计、美学设计、空间设计、产品细节、品牌影响力、经营销售的方式、一对一服务能力等，这也与全铝家居行业新兴不久、行业整体发展水平不高相关。因此，全铝家居要想走“高定”之路，“锻炼内功”尤为重要。

  当前，众多全铝家居企业第一步是要的是制定好企业未来的发展战略和方向，不能“眉毛胡子一把抓”；

  其次一定要做好产品设计和精益生产，让全铝家居产品无论是颜值还是功能更精致，更满足那群消费的人需求；

  再次是做好品牌营销，不能为了“招商”而招商，而需要形成一揽子的招商、育商、助商、品牌化的解决方案，增强品牌影响力；

  最后是提升消费者一对一服务能力，包括前期沟通能力、量尺设计能力、精准生产能力、精确安装能力和后期回访能力，从而提升品牌美誉力。

  全铝家居虽然在起步材料上占据了一定优势，但是在产品优化和整体市场运作上确实存在比较大的差距。对此，我们既要有清醒的认识，也要有努力的冲劲，充分的发挥全铝家居的优势，挖掘全铝家居的创新点，从而抢占更多的市场。返回搜狐，查看更加多