在人口老龄化加速、国人消费能力提升和健康意识加强、行业政策全力支持下，我们国家医疗器械市场规模持续快速地增长，但目前高端市场仍主要为外资所占领。因此，不少业内领先企业欲借助长期资金市场的力量，持续不断的发展壮大，最终实现进口替代乃至走出国门。
即将登陆创业板的可孚医疗（301087.SZ）便是个人医疗器械行业的领先企业，该公司已于10月14日晚发布其网上摇号中签结果公告，上市在即。
资料显示，经过十多年的专业化经营，可孚医疗已发展成为医疗器械领域内品种齐、渠道全、技术先进、具有较强竞争力与影响力的企业，营业收入从2018年的10.87亿元迅速增加至2020年的23.75亿元，产品的市场占有率和品牌知名度不断提升。
根据WIND和中国医药物资协会的多个方面数据显示，医疗器械行业市场规模从2006年的434亿元增长至2019年的5,800亿元，年均复合增长率约为22.07%，远高于同期国内GDP增速及全球医疗器械行业平均增速。
行业前景光明，作为终端消费品企业，要想持续不断的发展壮大，良好的品牌知名度必不可少。资料显示，经过多年发展，可孚医疗已成为国内领先的大型、综合性个人医疗器械企业，得到了市场的高度认可。通过多年在研发技术和网络建设等方面持续不断的投入，凭借高品质产品和完善的营销网络，“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。
个人医疗器械行业企业都会存在规模小、产品单一的特点，因此，除品牌外，全方面覆盖的产品线也是成功的关键。可孚医疗产品品种齐全，覆盖面广，目前已全方面覆盖了个人医疗器械的基本的产品品类，最重要的包含健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗等领域。近万个规格的丰富产品线能够为广大购买的人提供一站式解决方案，有效满足那群消费的人对品质和品类的需求，不仅拓展了其收入的来源，同时也大幅度的降低了单一业务板块或者单一产品带来的收入波动风险，提高了自身的整体竞争能力。
2018年、2019年、2020年，可孚医疗主要经营业务收入分别是10.83亿元、14.56亿元、23.24亿元，营业收入迅速增加，产品的市场占有率和品牌知名度还在不断的提高。未来可孚医疗仍将依托现有优势，提升自身研发水平，加大市场推广力度，提高市场占有率。而且随着未来募集资金到位和研发生产等综合能力的逐步提升，可孚医疗的产能及销量将进一步扩张，市场占有率有望进一步提升。
可孚医疗采取的线上线下联动的立体营销渠道，为其精准销售提供了顺畅的通道。可孚医疗构建了以电子商务平台、连锁药房、自营连锁门店相结合的立体式营销渠道，线下渠道有利于产品体验和即时交易，线上渠道有利于便捷购物和快速扩大市场规模，两者互相导流和协同，能快速提升公司或者产品知名度，同时对供应链的集中采购带来了可观的规模效应。可孚医疗明确自身在价值链的定位，充分感知和了解市场需求，通过长期积累的良好信誉和产品的优点，建立了有效的客户网络。
在线上端，随着网络电子商务的加快速度进行发展，个人医疗器械网购规模持续增长，电商渠道成为个人医疗器械行业增长最快的销售经营渠道，且未来个人医疗器械网购规模将继续保持迅速增加。可孚医疗在国内主流的大型B2C电商综合平台天猫Tmall、京东JD等布局了多家医疗器械旗舰店。经过多年的内部培养和外部引援，可孚医疗的线上运营人员及团队规模处于全国较高水平。
根据生意参谋多个方面数据显示，可孚医疗线上销量最大的店铺Tmall好护士医疗器械旗舰店在天猫平台交易指数排名长期靠前，2018年以来多次位列医疗器械类月度交易指数首位，大部分时间位列前三。
线下端，可孚医疗通过多年业务积累，在线下拥有对全国绝大部分省市的强大连锁药房渠道，核心客户包括老百姓、益丰、千金、国药控股、大参林、海王星辰等全国知名的连锁药房企业，未来随着连锁药房的整合、个人医疗器械对药房的贡献度提升及自身对连锁药房的进一步渗透，可孚医疗产品进入的药房数量仍将继续增加。
同时在自营门店方面，可孚医疗开立的一站式仓储大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳”听力验配中心，满足多种类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求，对“可孚”品牌效应起到巨大的推动作用。
线上渠道与线下渠道深层次地融合，可以为用户更好的提供更丰富、更优质的服务体验。截至2020年12月31日，可孚医疗拥有12家仓储大卖场、149家“健耳”听力验配中心和16家“好护士”零售门店，均为其自主经营。加上老百姓、益丰等连锁药房客户的渠道，可孚医疗的线下销售渠道已覆盖全国主要省份。
可孚医疗是我国较早从事医疗器械网络经营的公司之一，多年来，积累了大量广泛、稳固的线上客户群体。可孚医疗通过对不一样的地区、不同时期医疗器械终端市场及消费者需求变化长期跟踪，建立起了医疗器械大数据库，通过数据分析、挖掘，能够准确判断行业的发展的新趋势，并通过长期、多维度大数据积累，结合公开统计数据信息、行业信息、宏观数据等专业数据，建立起最终用户画像和大数据库，用以指导生产经营。
截至2020年12月31日，可孚医疗共拥有57家运营中的线上自营店铺，每年产生上千万条线上销售订单，和大量的产品售前、售中、售后反馈信息。其再将上述数据脱敏、清洗、筛选、整理后，形成系统性、标签化的数据资源，并将其大范围的应用在自己内部新产品研究开发、产品线调整、生产销售库存预警等领域。
可孚医疗通过大数据分析，及时掌握市场数据及最终用户需求信息，与传统管理模式相比，产品策划、研发、定价和品牌推广更具针对性。
可孚医疗建立起的医疗器械大数据库，覆盖我国不一样的地区、不同渠道、不同时间段的市场资料和宏微观数据，是其经营决策的基础。同时，该公司依托自主研发的EBMS系统、零售会员系统、UDI 系统、可孚直发系统、基础数据平台等系统，以及定制的用友NC、旺店通等业务管理系统，整合成为内部信息化管理系统。该系统能够高效、准确地服务于公司各地研发、生产、采购、销售、管理人员，各条业务线的数据经过汇总，及时传递至总部的财务及业务管理部门，形成公司产品供求的动态分析，向管理层提供及时、准确的信息。
由于数据反馈的及时性，可孚医疗可以在较短时间内通过大数据分析精准把握市场动向；通过产品线管理，及时作出调整产品生产采购计划、存货储备计划和投放计划，提升经营效率；通过对数据的深度挖掘，提前发现市场热点需求，进行前瞻性研究，增加新品储备；根据不同渠道的需求，调整产品在线上线下多平台之间的调度；按照每个客户调研和终端用户的售后反馈，改进设计，及时进行产品更新换代；通过对物流快递信息的监测，有明确的目的性地进行产品包装、物流的优化。近年来，可孚医疗的销售规模、用户数量、渠道覆盖、产品品类均有明显提升。
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